2019-07-08

Erfolgreich verkaufen mit der selbsterfüllenden Prophezeiung

Dieser Posts beinhaltet Coachingfragen zum Thema Marketing in Social Media, diese Fragen könnten triggern (Reize auslösen). 

Es gibt Dienstleister, die empfehlen, in den sozialen Medien auf allen Seiten Werbung zu machen.

Auch bei potenziellen Klienten, wie z. B. auf Instagram, wird geraten, unter jedem Posts seine Eigenwerbung zu posten. Aber ist das wirklich effektiv?

Des Weiteren empfehlen die Dienstleister, potenzielle Kunden im Messenger oder anderen Kommunikationskanälen zu kontaktieren.

Ich muss dazu sagen ich habe ja nun auch ein Produkt: mein Buch „Wie Erwartungen Ihr Leben bestimmen“ und dieses Buch beinhaltet auch das Thema Verkaufen. Mich erreichten bspw. Fragen wie: „Was machst du beruflich?“ Und das, obwohl ich mich rw_autorin nenne. 

Was wäre, wenn ich jetzt unter jedem Posts meine Werbung für mein Buch posten würden?

Oder ich jeden anschreiben würde?

Was würden Sie damit assoziieren?

Freilich, wir alle assoziieren etwas anderes, da wir alle ja auch eine andere Wahrnehmung haben.
 

Und Ausnahmen gibt es auch immer! 

Aber wenn überall Werbung gepostet wird – als Fallbeispiel nehme ich mal ein Programm über Zielgruppenanalyse – ohne sich mit dem potenziellen Klienten auseinandergesetzt zu haben, wie   wird dies wohl wahrgenommen? Und würden sich die meisten nicht eher fragen: „Warum haben Sie Ihr eigenes Programm nicht dafür genutzt, anstatt jetzt überall Werbung zu machen?

Wenn ich das als Kunde sehe, habe ich doch auch meine eigene Assoziation. Was wird Ihrer Meinung nach wohl dabei gedacht? 

„Vielleicht ganz schön verzweifelt?  Du hast es ja wahrscheinlich sehr nötig?”

Oder: „Naja, wenn Dein Produkt wirklich so gut ist, wieso musst Du jetzt überall Werbung fabrizieren?”

Stellen Sie sich mal vor, ich würde dies so tätigen oder vielleicht haben Sie diese Vorgehensweise schon bei anderen Personen gesehen. Haben Sie daraufhin das Produkt gekauft? 

Wie würden Sie das empfinden, wenn jemand unter Ihren Produkten Eigenwerbung macht?
 

Welche Gefühle werden in Ihnen ausgelöst?

Und welche Gefühle könnten in Ihrem Gegenüber ausgelöst werden? 

Letztendlich sind viele doch bestimmt sehr genervt davon, oder? 

Ersichtlich erscheint mir hier der Glaubenssatz: „Ich kann nicht verkaufen.“ Oder: „Ich muss unbedingt verkaufen.“

Aber hier spielen wohl auch die eigenen Selbstzweifel eine Rolle. 

Auch wird sich damit beschäftigt, etwas unbedingt verkaufen zu müssen. 

Des Weiteren ist es so, dass wir in unseren Mitmenschen immer Gefühle auslösen In meinem Buch sind dafür Übungen enthalten.

Gedanken, die durch Verzweiflung oder krampfhaftes Verkaufen auf Mitmenschen ausgeübt werden, wirken sich auf Sie aus.

Vielleicht hatten Sie Erfolg. Vielleicht wurde das Produkt oder die Dienstleistung zwei- oder dreimal verkauft.  Aber wenn Sie jetzt überall Ihre Werbung unter die Posts setzen – was wäre, wenn diese Menschen es Ihnen gleichtun und ihre Werbung unter Ihren Posts setzen?

Ist das wirklich effektiv? Ist es wirklich das, was sie wollen?

Ihr Denken wird sich immer mit der selbsterfüllenden Prophezeiung erfüllen. 

Denn mit unseren Glaubens- und Denksätzen verhalten wir uns dementsprechend.  

Mit unserem Verhalten werden wir in anderen Menschen Reaktionen hervorrufen und dies wird immer wie ein Boomerang auf uns zurückfallen. 

 Ausführlichere Erklärungen in: Wie Erwartungen Ihr Leben bestimmen.